【海外展示会レポート】FLAsia 2025
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開催日程： 2025年9月18〜20日
会 場： Sands Expo & Convention Centre, Marina Bay Sands（シンガポール）
主 催： Constellar Exhibitions Pte Ltd.（FLA Singaporeと共催）
規 模： 出展ブランド250社以上、来場者約8,000名
アジアのビジネス拡大を加速する、20年の歴史
1993年にシンガポールで設立されたFranchising and Licensing Association（FLA Singapore）が主導するFLAsia（フランチャイジング＆ライセンシング・アジア）は、アジア太平洋地域最大のフランチャイズ・ライセンス専門展示会だ。2025年版は節目の第20回大会として開催され、250以上の国際ブランドと約8,000名の来場者を集め、盛大な節目を飾った。
毎年9月、シンガポールのMarina Bay Sandsがアジアのビジネス拡大を目指す人々の聖地へと変貌する。フランチャイザー、ライセンサー、投資家、アントレプレナー、そしてマスターフランチャイズを模索する企業の代表者たちが一堂に会し、数百件の商談が生まれる場がFLAsiaだ。
2025年版の新機軸
第20回の節目に合わせ、本年は複数の新企画が導入された。「Licensing Village」は、ライセンシング業界に特化した初の専用ゾーンとして新設された。キャラクターライセンス、ブランドライセンス、知的財産の活用といったテーマが集中的に扱われ、急拡大するライセンス市場への関心の高さを反映した構成となっていた。
「Hawkerpreneur Zone」も来場者の注目を集めた。シンガポールが世界に誇るホーカー文化（大衆食堂文化）を起点に、ローカルF&Bブランドを国際市場へ展開するためのフランチャイズモデルを模索するゾーンだ。7-Eleven、JUMBO Seafoodといった実績あるブランドから、GoPizzaのような新興グローバルブランドまで、多様なビジネスモデルが紹介された。
「Country Focus」プログラムでは、インドネシア、ベトナム、マレーシア、インドといった高成長市場に焦点を当て、各国の規制環境や消費者動向を専門家が解説。シンガポールを起点に東南アジア全域への拡大を検討している企業にとって、実践的な情報収集の場となった。
今年のトレンドは「自販機で完結する」フランチャイズ
今年のFLAsiaで筆者が強く感じたトレンドの一つが、「自販機で完結するビジネスモデル」の台頭だ。シンガポールで話題を呼んだオレンジジュース自販機の成功に象徴されるように、省スペース・省人力で高い収益性を実現できる自販機型フランチャイズへの関心が高まっている。スタッフを配置する必要がなく、ランニングコストを抑えながら24時間稼働できるというモデルは、特にアジア市場での展開に適している。
筆者自身も会場でその一つを体験した。自分のお気に入りの写真を選ぶだけで、わずか5〜10分でオリジナルのスマホケースが完成するという自販機だ。操作は直感的で、写真をアップロードしてデザインを確認し、支払いを済ませれば、あとは機械が仕上げてくれる。実際に手にした出来栄えは想像以上で、思わず追加注文したくなるほどだった。
オーナーによると、観光地・空港・卒業パーティーといったシーンで特に需要が高く、「記念の一品」を求める層にぴったりのサービスだという。初期投資が比較的小さく、設置場所さえ確保できればすぐに展開できるため、フランチャイズとしての横展開を積極的に進めていきたいとのことだった。こうした「体験×自動化」を組み合わせたビジネスモデルは、FLAsiaが示す新たなフランチャイズの潮流を象徴している。
日本企業にとってのチャンス
日本ブランドの海外フランチャイズ展開はラーメン・寿司・居酒屋チェーンを中心に拡大を続けているが、ASEANでのパートナー選定には依然として多くの企業が苦労している。FLAsiaはそのギャップを埋める実践的な場だ。アジア全域のマスターフランチャイジー候補との直接面談、地域市場の最新動向把握、競合他社のビジネスモデル調査など、1回の参加で多面的なビジネスインテリジェンスを得ることができる。日本企業の出展支援・商談設定サポートは、展示会ビジネスとしても大きなポテンシャルを秘めている。
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